大家都感受到了，猎头市场最近这段时间发生了很多变化，我自己也在做很多思考，到底什么样的猎头会是未来的佼佼者。大家这么多年一直想给专业猎头画一个人像，但顶尖的猎头，似乎各个类型的都有，好像暂时还没一个完全公认的框架或者模型。

 

 

 

自己回想了一下，在过去的职业生涯做HR时，和我合作的那些特别专业的猎头形象（2009年也就是12年前，当时和我们老东家合作的猎头当中，已经出现了百万顾问-美金级的）。让我觉得专业的猎头不仅可以赢得奖金，更可以赢得尊重和荣誉。

 

 

 

后来自己做了猎头之后，接触了更多同行，还有同事，比如当时在澳洲，看到不少白发苍苍的顾问，也让我意识到猎头其实是一个可以做到老的工作。

 

 

 

7年前，在做了猎头培训师之后，接触了更多中国，美国、日本、新加坡、英国等，世界级猎头人的风采，让我越来越感叹，猎头是一个很有趣而且非常丰富多彩的世界。

 

 

 

虽然这些人各有特质，但我还是试图从这些优秀、顶尖、专业的猎头当中发现了一些共同之处。

 

 

 

 

 

 

当大家都在思考如何回归猎头价值的时候，自己也想把这些观察和思考分享下。

 

 

 

好奇心

 

 

 

我看到的猎头几乎毫无例外，都有着巨大的好奇心。分几种：

 

 

 

1. 对人好奇：

 

对人有着很强的敏感性，对他们的经历总有一种想要深入挖掘。这些人，年纪不小，但甚至有种“孩童”般的赤子之心。如果去做新闻记者或者人物传记作者，一定也是非常好的人才。这些猎头能清楚候选人孩子在哪儿上学，另一半做什么工作，个人的成长经历，甚至小时候的一些故事等，都如数家珍。

 

 

 

其实对人的好奇的背后，其实也潜藏着这样的猎头对于候选人、客户的同理心，以及发自内心的一种关切。

 

 

 

2. 对行业好奇：

 

对行业的故事，历史以及发生的一些变化都特别熟悉。比如我认识的一位猎头，她对于行业里哪家公司又有架构变化了，哪家公司有了新的产品，要开拓新市场了。有些信息，她甚至比公司内部HR了解的还早，还全。有的对一些公司内部的代号，都能说的非常清楚。这也体现了他们对于行业的专注度和敬畏心。

 

 

 

3. 对周遭好奇：

 

这点的感触，随着自己年龄经历的增长，越发感受浓烈。我们常说“功夫在诗外“，那些猎头职业生涯可以很长的猎头，往往在行业以外也有很大的历练和投入。或者通俗点讲，是“开过眼界”的猎头。

 

 

 

他们乐于去学习各种新鲜事物，他们对很多事物都很好奇，不同的学科，活动等等。即使跟工作不直接相关，他们都乐于开拓。不知道是不是巧合，很多专业顶尖猎头，他们至少都有1-2项已经到了一定水平的爱好或者收藏。

 

 

 

好客心

 

 

 

通俗讲的就是没有那么的“功利”。是不是真正地把客户和候选人当真正的“客人”，甚至先当成一个正常的“人”。有意识的去良好的服务，去建立长久的关系，

 

 

 

大家听到这个可能会觉得是危言耸听。这里的“当人“是指，真的把客户和候选人当作合作伙伴，甚至朋友，而不是纯粹的“一锤子买卖”，或者只是当作完成自己KPI和业绩的一个途径，不看机会就挂，不合作的客户就再也不联系了等。

 

 

 

套用现在“时髦”的话来讲，真正的高手都是长期主义者。能够克服棉花糖效应获得延迟满足的，不把一朝一夕，一个电话一个拜访看作是终点，而是看重未来更美好的关系与结果。

 

 

 

这点上，我也是特别感触深刻。很多人会跟我讲说，他们很多的客户和候选人，都是通过长期的积累，慢慢变成合作伙伴的，有的人甚至还在当中收获了友情和爱情。

 

 

 

我还发现有这种好客心的人，比较容易快乐。因为他们会觉得得失只是暂时的，他们也更容易接受眼前的事情的结果和情况，并把它积攒成为明天成功的基石。要想工作变得更加快乐，这或许是我们需要去借鉴的一个方法、心态。

 

 

 

好胜心

 

 

 

有时候在做培训的时候，猎企老板会跟我讲说：我们的顾问可能会有些放不开。我总会笑笑说：放心，能来做猎头的，心中都有一头“小野兽”，关键是怎么激发。

 

 

 

因为我相信，没有一个猎头是被用枪指着来做的，其实都是自己的选择。做猎头，多多少少都是有一点好胜心的。而优秀专业的猎头，他们的好胜心来的更强烈，他们有几个比较明显的特征：

 

 

 

1、“如果这个单子要被关掉，一定是老子（娘）关的”。他会对于拿到职位的完成率，有着一种强大的“迷之自信”。很多人甚至跟我讲说：我也不知道我当年怎么会这么猛，我当时就真的做到了。当然，这个其实也是基于他前面两个“心”的基础之上，才让他更有自信。

 

 

 

2、对于KPI和业绩的“不屑”。他们的好胜心体现在公司的KPI和业绩对于自己来说根本算不上什么。就好像一个学霸从来不会觉得考个及格是自己的目标。他们总是会以超越公司和行业目标来要求自己。对于公司含金量很高的一些评选，他们也是志在必得的。我就看到过不少我的猎头朋友，是从最佳新人拿起，再到最佳顾问，然后最佳Leader这么一路走上来。

 

 

 

3、“属于我的东西，我一定要拿回来”。对于一些发生在身上不公平，或者是一些客户欠费啊，同行的不良竞争啊，他们会觉得“不挣馒头，挣口气”，他们会为自己、团队和公司的利益“斗争”到底，不唯唯诺诺。

 

 

 

 

 

 

不知道大家看到这里，感受如何？想起了哪些人？

 

 

 

至少自己在写的时候，每一句话，每一个故事，脑海中都能跳出很多猎头人鲜活的画面。也是这些全球的猎头精英的故事，激励着自己努力前行。

 

 

 

很多人问我对未来猎头行业的看法，至少我自己比较确信的事情是：

 

 

 

未来猎头一定会向更专业化、精细化、人性化的角度发展。

 

 

 

与其说这两年在洗牌，不如说实在洗人，洗出那些真正为客户和候选人提供卓越价值，拥有“好奇心、好客心、好胜心”的猎头。这是对于真正想做好猎头这门“手艺”的猎头人的挑战，也是机遇。

 

 

 

祝福大家以梦为马，不负韶华，成为自己心中的那个猎头！